近年來(lái)匾灶，大型化棱烂、智能化、綠色化成為砂石行業(yè)發(fā)展主基調(diào)阶女，長(zhǎng)期礦權(quán)的砂石礦不斷涌現(xiàn)颊糜，砂石企業(yè)從追求大功率單機(jī)設(shè)備向成套生產(chǎn)線，甚至整體工廠建設(shè)轉(zhuǎn)變秃踩，資金投入不斷加碼衬鱼，整體工廠及其配套服務(wù)成為砂石行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。7月14日酿萄，作為產(chǎn)業(yè)園序机、整體工廠建設(shè)制造企業(yè)中的佼佼者，大宏立董事長(zhǎng)甘德宏接受了砂石骨料網(wǎng)記者專訪争峭，講述了大宏立關(guān)于整體工廠建設(shè)方案的詳細(xì)情況以及大宏立三十余載的發(fā)展歷程與策略寥只。
砂石骨料網(wǎng)：2020年8月成都大宏立機(jī)器股份有限公司上市。2020年公司先后中標(biāo)水電七局馍逗、中鐵四局等大項(xiàng)目冻找，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)了14.88%。請(qǐng)問(wèn)甘董衩羹，大宏立2020年表現(xiàn)是否符合您的預(yù)期梦迂？請(qǐng)甘董和我們分享一下大宏立后續(xù)的發(fā)展方向和規(guī)劃？
甘德宏：非常高興去年大宏立在深交所上市紧邑，這是大宏立發(fā)展歷程中的里程碑事件豫阻，值得肯定，但2020年表現(xiàn)并不滿意伞缺，從發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)苍糠，大家都希望企業(yè)能做得更大更好更高，相信接下來(lái)大宏立將有更亮眼的表現(xiàn)啤誊。
大宏立的產(chǎn)品隨著國(guó)家綠色岳瞭、環(huán)保、雙碳等政策的變化在不斷改進(jìn)蚊锹，這符合高質(zhì)量發(fā)展思路瞳筏。大宏立現(xiàn)階段以及長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠稚瘾，其中包括環(huán)保設(shè)備、智能設(shè)備姚炕、工廠的運(yùn)營(yíng)管理等內(nèi)容摊欠，工廠整體考慮了投入產(chǎn)出比、匹配性柱宦、經(jīng)濟(jì)性等問(wèn)題些椒，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)地上生態(tài)園林、地下環(huán)保工廠場(chǎng)景掸刊。這個(gè)目標(biāo)是分階段實(shí)現(xiàn)的：第一階段免糕，全部是地面建設(shè)；第二階段忧侧，半地面半地下建設(shè)堵沈；第三個(gè)階段，全部是地下建設(shè)据篇，預(yù)測(cè)可能會(huì)在7-8年發(fā)展到全地下建設(shè)烂锤。
綠色環(huán)保智能破碎工廠的優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)協(xié)同性能，做到轉(zhuǎn)運(yùn)路徑最優(yōu)暂呈，同時(shí)解決噪音架暗、粉塵和污水處理等問(wèn)題，其中智能是輔助功能辜辰，最終是實(shí)現(xiàn)環(huán)保约粒、低碳目標(biāo)。大宏立2016年就開始動(dòng)作了束敦，目前已經(jīng)有半地下工廠項(xiàng)目在運(yùn)行侨直。
大宏立從單機(jī)做到成套線，然后做到綠色環(huán)保智能破碎工廠匾瓣，這是產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展歷程靠婴；社會(huì)從機(jī)械化、自動(dòng)化袱耽、電氣化時(shí)代發(fā)展到智能化時(shí)代杀餐，這是社會(huì)的發(fā)展歷程，發(fā)展是動(dòng)態(tài)的朱巨，把握住發(fā)展的內(nèi)在邏輯史翘，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路、目標(biāo)就會(huì)非常清晰冀续。同樣琼讽，綠色環(huán)保智能破碎工廠也要經(jīng)歷一個(gè)不斷迭代發(fā)展的過(guò)程，不斷實(shí)現(xiàn)改造升級(jí)，這是一個(gè)總的概念钻蹬。
砂石骨料網(wǎng)：1988年成立建筑機(jī)械修配經(jīng)營(yíng)部到2004年成立成都大宏立機(jī)器制造有限公司吼蚁，多年來(lái)大宏立深耕砂石破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域，請(qǐng)問(wèn)甘董您選擇做砂石設(shè)備的初衷是什么问欠？大宏立在生產(chǎn)及服務(wù)等各方面在行業(yè)內(nèi)堪稱標(biāo)桿肝匆，請(qǐng)和我們聊聊您的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展管理理念。
甘德宏：成都以平原為主溅潜，山區(qū)較少，最開始是圍繞河流開采河砂進(jìn)行建設(shè)薪伏。1996年墅瑟，我們看到人類的發(fā)展已經(jīng)超越了自然界的發(fā)展，河流里自然沖刷的砂石跟不上建設(shè)的需要疯蓄，機(jī)制砂時(shí)代即將來(lái)臨枪素，抱著這個(gè)理念，我們先入了這個(gè)行業(yè)猩镰，選擇做生產(chǎn)設(shè)備商芹倔，當(dāng)時(shí)無(wú)人問(wèn)津，我們預(yù)判要做5年才能做起來(lái)氨鹤，果然2000年的時(shí)候威脯，國(guó)家開始村村通柏油路建設(shè)，生意一下子起來(lái)了何煞，產(chǎn)品供不應(yīng)求跨略。隨著生態(tài)理念興起，環(huán)保立法更加嚴(yán)格柿患，更多企業(yè)從河砂開采轉(zhuǎn)向做機(jī)制砂烁犀，大宏立又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇期，逐漸在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟森枪。
我們這代人的創(chuàng)業(yè)心態(tài)视搏，從最開始找機(jī)會(huì)生存發(fā)展到對(duì)客戶、對(duì)員工县袱、對(duì)社會(huì)浑娜、對(duì)國(guó)家的擔(dān)當(dāng)，最后發(fā)展成一種情懷式散。在當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)的背景下棚愤，我們之所以要繼續(xù)干、辛苦地干杂数、拼命地干宛畦，是因?yàn)楫?dāng)前我們依托企業(yè)平臺(tái)投入10%的精力，就可能做到80%的效益揍移；而其他人是投入100%的能力次和，可能做不到80%的效益反肋，因此，我們奮斗的步伐不僅不能停下踏施，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打石蔗，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
管理本質(zhì)上是構(gòu)造一個(gè)文化理念徒锄，打造一個(gè)互利共贏的平臺(tái)轮拼，讓行業(yè)在共同的平臺(tái)上，圍繞砂石這個(gè)中心安芋，集成軸承才延、配件、環(huán)節(jié)等做成一個(gè)產(chǎn)品售芳，這種系統(tǒng)集成逐漸形成規(guī)模陈园，就能夠走向國(guó)際，走向世界肿犁，市場(chǎng)才能越做越大湘志。這就是戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)模塊化、集成化整空、系統(tǒng)化羽抒、規(guī)模化偶凝、國(guó)際化丁恭，這種集成才是最有價(jià)值的。
砂石骨料網(wǎng)：大宏立響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議斋日，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)牲览，目前大宏立的產(chǎn)品已落戶到全球26個(gè)國(guó)家。請(qǐng)問(wèn)疫情是否對(duì)國(guó)際砂石裝備行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊恶守？后疫情時(shí)代第献，請(qǐng)問(wèn)您如何布局國(guó)際市場(chǎng)？
甘德宏：我們一直還在堅(jiān)守東盟十國(guó)市場(chǎng)兔港。國(guó)家“一帶一路”涉及沿線60多個(gè)國(guó)家庸毫，大宏立跑了40多個(gè)國(guó)家，最終確定東南亞市場(chǎng)衫樊。要致富飒赃，先修路，東南亞很多國(guó)家都是參照中國(guó)的發(fā)展模式發(fā)展科侈，這就是大宏立的發(fā)展機(jī)遇载佳，開拓東南亞市場(chǎng)也是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
這次疫情導(dǎo)致東盟國(guó)家發(fā)展滯緩，當(dāng)?shù)睾芏嗷A(chǔ)設(shè)施建設(shè)停擺蔫慧，拉長(zhǎng)了發(fā)展時(shí)期仁吟。大宏立采取的思路是人員轉(zhuǎn)換，以前東南亞市場(chǎng)都是我們的人脯阔，現(xiàn)在就地轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)氐娜讼牡贰４蠛炅?010年開始開展國(guó)際貿(mào)易，最多的時(shí)候國(guó)外市場(chǎng)銷售人員達(dá)40多人摇值，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)相對(duì)成熟贵筹。
對(duì)于砂石行業(yè)而言，我們認(rèn)為中國(guó)還有20年的發(fā)展期茫步，而設(shè)備商的產(chǎn)品是前端翼毡，擁有前置性，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少還有10年大發(fā)展期康逝；十年后鹰柄，我們市場(chǎng)逐步向外發(fā)展停濒，在東南亞發(fā)展一段時(shí)期菲恢，然后再到非洲發(fā)展，跟著可能歐美市場(chǎng)又起來(lái)了衣右。國(guó)際市場(chǎng)輪回轉(zhuǎn)锁孟，總能找到一個(gè)適合當(dāng)下的市場(chǎng)場(chǎng)景。這個(gè)行業(yè)特別分散茁瘦，沒有形成規(guī)模品抽，之前我們不敢投入；思路調(diào)整后甜熔，明確市場(chǎng)是一直存在的圆恤，我們才有信心投入，并且不是簡(jiǎn)單的投入腔稀，是長(zhǎng)期戰(zhàn)略盆昙。
砂石骨料網(wǎng)：作為高新技術(shù)企業(yè)，大宏立目前已開發(fā)出包括單缸液壓圓錐式焊虏、高效沖擊式淡喜、顎式等破碎機(jī)系列，振動(dòng)式分選篩系列等九個(gè)大系列一百余種產(chǎn)品诵闭，請(qǐng)問(wèn)大宏立目前的業(yè)績(jī)支撐是哪種設(shè)備炼团？與同類企業(yè)相比，大宏立產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有哪些疏尿？西南地區(qū)是大宏立的大本營(yíng)存妇，請(qǐng)問(wèn)針對(duì)西南地區(qū)，大宏立在發(fā)展和拓展客戶方面做了哪些工作？
甘德宏：單體產(chǎn)品最優(yōu)秀的就是圓錐破尸惭，可以說(shuō)大宏立是全世界做圓錐破做得最多的氯摆。但圓錐破不是支撐業(yè)績(jī)的設(shè)備，大宏立產(chǎn)品種類非常豐富男磅。制砂機(jī)也是大宏立的特色峡冻，大宏立是從整體角度解決制砂的，做的是綜合成本最低的制砂蜂澄。
簡(jiǎn)單說(shuō)最奸，專門做制砂是把所有的石頭打成砂子，比如1打到10000墨攻，需要10000的能量用最大的功率去處理拜殊，能耗非常大。大宏立善于綜合制砂系統(tǒng)化汹魁，考慮制砂和能耗比例匿党，在1打到10000的過(guò)程中，只用8000的能量寓落。砂子的用途是做混凝土括丁，制砂需要匹配混凝土的需求，理論上有石塊伶选、有砂子才是最好的史飞，才是最經(jīng)濟(jì)、最優(yōu)的集配仰税。但有些人專門制砂构资，不考慮配比，導(dǎo)致供需陨簇、成本不平衡吐绵，這就沒有抓住本質(zhì)。
我不認(rèn)為西南是大宏立的大本營(yíng)河绽，大宏立一直做的是全球布局己单，以本部為點(diǎn)往外圈發(fā)散，每年按計(jì)劃不斷推進(jìn)葵姥，從50公里到100公里再到1000公里……做好銷售的同時(shí)匹配售后服務(wù)荷鼠，穩(wěn)扎穩(wěn)打擴(kuò)寬版圖，目前擁有200多名直銷人員献舍，這是大宏立的優(yōu)勢(shì)逛指，通過(guò)這些直銷人員24小時(shí)內(nèi)解決售后問(wèn)題，才能贏得客戶信任苟及。以越南為例骤转，大宏立在廣西設(shè)有辦事處啥闪，越南售后需要配件、維修人員锚蛀，直接可以過(guò)去曙悠，及時(shí)送達(dá)配件，專業(yè)的人及時(shí)溝通核宿、解決問(wèn)題烘韩，有這個(gè)能力企業(yè)才能發(fā)展。在這個(gè)行業(yè)顾篡，如果沒有售后的能力室用，沒有安裝人員，銷售量大但售后跟不上在竹，企業(yè)就會(huì)走向死亡添瓷。
只要把方向選對(duì)了，認(rèn)真值纱、迅速就是堅(jiān)持鳞贷，只要你行動(dòng)，總一天會(huì)到達(dá)虐唠。大宏立的報(bào)表出來(lái)搀愧，利潤(rùn)可能沒有同行企業(yè)高，因?yàn)槲覀儼彦X都投入到擴(kuò)寬維護(hù)市場(chǎng)上了凿滤，只有市場(chǎng)逐步發(fā)展起來(lái)妈橄，企業(yè)才能前景廣闊庶近。企業(yè)發(fā)展翁脆，中間的過(guò)程、最后的結(jié)果都很重要鼻种。
砂石骨料網(wǎng)：近期反番，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)的《污染治理和節(jié)能減碳中央預(yù)算內(nèi)投資專項(xiàng)管理辦法》指出，專項(xiàng)重點(diǎn)支持污水垃圾處理等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)叉钥、節(jié)能減碳罢缸、資源節(jié)約與高效利用、突出環(huán)境污染治理等四個(gè)方向码累。其中譬椰，資源節(jié)約與高效利用專項(xiàng)重點(diǎn)支持建筑垃圾等固體廢棄物綜合利用項(xiàng)目建設(shè)。請(qǐng)您談?wù)勥@將對(duì)砂石行業(yè)產(chǎn)生什么影響激撮？
甘德宏：砂石行業(yè)是大宗產(chǎn)品姚不，固體廢棄物綜合利用只是其中的一小部分，出臺(tái)《管理辦法》對(duì)砂石行業(yè)影響不大泉惋。我們經(jīng)常說(shuō)專業(yè)衷玩、專注蹬谁、專家，砂石行業(yè)是相對(duì)分散的盾倍，內(nèi)部會(huì)逐漸分化癞烈，適合做資源綜合利用的企業(yè)就專業(yè)處理固體廢棄物，把這塊做精做專膀钝。在我看來(lái)堕常，固體廢棄物綜合利用還沒有發(fā)展到成熟的節(jié)點(diǎn)，首先沒有那么大體量的建筑垃圾萎煤；其次唁情，就算有這個(gè)體量，現(xiàn)階段作為建筑垃圾是有人回收的甫匹，我們破路的砂石就有企業(yè)以35元/噸的市價(jià)回收甸鸟；而固體廢棄物綜合利用需要企業(yè)出錢處理建筑垃圾。這塊可能需要一段時(shí)間發(fā)展兵迅。
砂石骨料網(wǎng)：今年是十四五開局之年抢韭，砂石行業(yè)發(fā)展呈整體向好態(tài)勢(shì)，在此影響下恍箭，設(shè)備制造行業(yè)同樣普遍向好刻恭。請(qǐng)甘董和我們分享一下，在這樣的大環(huán)境下扯夭，您對(duì)裝備企業(yè)和砂石生產(chǎn)企業(yè)同仁的意見和建議鳍贾。
甘德宏：大行情好了，企業(yè)發(fā)展就水漲船高交洗，這是共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展果實(shí)骑科。
現(xiàn)階段，企業(yè)需要做好優(yōu)勢(shì)組合的準(zhǔn)備构拳，如果不先未雨綢繆账菊，未來(lái)發(fā)展將會(huì)受到限制。國(guó)家環(huán)保耀奠、安全生產(chǎn)册吹、雙碳等有關(guān)政策不斷出臺(tái)，淘汰了一批臟用堤、亂馒狡、污的企業(yè)，過(guò)往經(jīng)驗(yàn)告訴我們萌烁，應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展煮肋，需要下好“先手棋”。行業(yè)通過(guò)設(shè)置一個(gè)載體豌淹，打造互利共贏的平臺(tái)窥血，不同企業(yè)只需要充分發(fā)揮自家優(yōu)勢(shì)婶耕，做好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，平臺(tái)發(fā)展形成一定規(guī)模后牢辣，行業(yè)將會(huì)迎來(lái)共贏局面赖厅。
目前，每家企業(yè)產(chǎn)品品類都非常多晾咪，從產(chǎn)線來(lái)說(shuō)沒有效率收擦，難以專業(yè)專注；從制造發(fā)展來(lái)說(shuō)沒有形成規(guī)模效應(yīng)谍倦，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏協(xié)同性塞赂。不同企業(yè)要把自己的優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)和別的企業(yè)合作，企業(yè)間要形成戰(zhàn)略聯(lián)盟昼蛀，這是未來(lái)行業(yè)真正要走的路宴猾。這需要思想、環(huán)境叼旋，氛圍到位仇哆，要花大力氣。放眼其它行業(yè)夫植，如汽車行業(yè)就是通過(guò)不斷整合讹剔，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做大做強(qiáng)的详民。
對(duì)于砂石行業(yè)延欠，我們希望產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供給交易方便却师，建議有專門的平臺(tái)做行業(yè)交易禽虹、產(chǎn)品品控、供給均化怕枣，發(fā)揮“蓄水池”效應(yīng)划万。目前鋼網(wǎng)就是通過(guò)期貨交易的模式嘴略，形成一個(gè)真正良性循環(huán)的市場(chǎng)庸既。理論上，砂石期貨模式應(yīng)該比鋼鐵更容易操作卑蚓，通過(guò)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供給平衡技熊，這才是最有價(jià)值的，也是砂石行業(yè)應(yīng)該做的東西径泉。這需要大家提高認(rèn)識(shí)望吧，才能最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
